營銷知識
B2B在網絡公關中的作用
發布者:时时彩高手杀号技巧     瀏覽次數:     發布時間:2019-04-17 15:27

时时彩高手杀号技巧 www.afhgms.com.cn B2B影響力計劃比B2C品牌使用的許多大眾影響者營銷計劃更依賴于良好的老式關系建設。因此,與B2B有影響力的人一起工作完全屬于公關的職責范圍。這一切都是為了確定和建立與可信賴的專家的關系,這些專家可以幫助你放大你的信息。這類似于“傳統”的公關實踐,即與媒體影響者(A.K.A.記者)建立聯系,應用于行業和其他微觀影響者,他們在擴大品牌影響力和幫助創造盈利媒體方面發揮著同樣重要的作用。
影響者、影響者營銷和影響者關系

讓我們從一些定義開始。一般來說,影響者是指在目標受眾中具有影響力和信譽的人。最近幾年,“影響者”經常指的是像Instagram上的健身專家這樣的人,他有一百萬的追隨者,并且有一只眼睛可以看到好的燈光。在這種情況下,我們討論的是更一般的定義——一個影響他人的人。

我們還應該區分影響者營銷和影響者關系管理(或影響者關系,如果您愿意)。關于影響力營銷以及如何推廣付費影響力營銷活動,大量的數字墨水被潑了出來。但是有影響力的營銷活動通常是由B2C公司發起的,這些公司希望吸引更多的新受眾。這對B2B公司有何作用?

這就是影響者關系管理的地方。這是指一個品牌與所有類型的影響者之間的長期、更具戰略意義的關系發展過程。事實上,你可以稱之為公關。記者是一種有影響力的人,但是隨著我們越來越多的工作轉移到了網上,我們可以與數百萬潛在的影響者合作,以產生賺來的媒體。隨著我們的潛在影響者名單從傳統媒體擴展到社交媒體、在線通信、專業貿易出版物等,公關在組織中的作用也隨之演變。公關的未來是數字化的,影響者關系管理是其中的一個組成部分。

那么,對于B2B品牌來說,這是什么樣子的呢?
對B2B公司的影響

B2B銷售周期通常比B2C銷售周期長;成本和組織復雜性意味著潛在客戶成為客戶需要更長的時間。許多B2B產品不像B2C產品那樣容易不可編程。如果你在銷售軟件或技術制造組件,你的客戶可能不會分享你產品的大量有機圖片,因此依賴于這種策略的付費影響者營銷活動是行不通的。

與B2C影響者相比,B2B影響者具有非常不同的影響范圍。首先,他們不太可能在Instagram上有數百萬粉絲。事實上,他們可能根本不在Instagram上。你更有可能找到有LinkedIn和Twitter個人資料以及博客或網站的影響者。

與B2B影響者建立關系需要很長時間,甚至可能需要幾個月。你不能把你的云軟件的100份拷貝發送給一群有影響力的人,希望他們能在Instagram上發布一張照片。你必須建立信任并與大多數B2B影響者建立真正的關系,做好這項工作需要時間。
與B2B影響者合作

開始你的B2B影響者外展與一些簡單,無創的空氣覆蓋技術,以便當你接觸,他們可能已經熟悉你的品牌。在他們面前展示你的品牌和內容;在Twitter上關注他們;訂閱他們的博客;向他們所在的受眾播放付費廣告。這需要與您的營銷和社會團隊密切合作。

代表貴公司參與他們的思想領導。評論他們的博客,回應他們的社交帖子,放大他們的內容。閱讀他們正在寫的內容并了解他們。你的目標是建立一種牢固的互惠關系,在這種關系中,當你需要一些東西的時候,雙方都會感到舒適。

與有影響力的人一起仔細考慮你的目標。你有興趣讓他們寫下你的情況,分享你的一些內容,參加一個活動,提供一份推薦信嗎?這可能是基于金錢補償的關系,也可能不是基于金錢補償的關系,所以考慮一下你可以為他們的影響提供回報的價值。有了一個記者,你就可以為一篇文章提供一個有趣的故事(希望有大量的頁面瀏覽量和參與度)。你能為其他有影響力的人提供什么?記住,一些有影響力的人是為了謀生而這樣做的,并且期望得到報酬,特別是為了一個社交職位或演講的參與,而其他人可能會發現不同的東西是有價值的。

公關專業人員的工作依賴于建立關系;公關專業人員知道在推銷前建立關系的重要性。記者只是一種有影響力的人,所以你多年來所做的一切都適用于這個社會和其他有影響力的人的新世界。公關專員處于確保圍繞B2B影響者關系管理流程的一致性流程的最佳位置。你可能已經有了工具和流程來識別潛在的影響者,跟蹤他們與你的外聯活動的接觸,并測量他們的結果來通知進一步的外聯活動。